Universidad de Morelia S.C.

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Diplomado en Integración de PyMEs a la Exportación

Plan de Estudios

Modulo 1. Introducción a la Administración

  1. ¿Qué es la administración?
  2. Proceso administrativo.
  3. Clasificaciones de empresa.
  4. Desarrollo o elaboración de diagnóstico en una empresa.
  5. Análisis FODA.
  6. Retroalimentación de la información.

Modulo 2. PyMEs en la Exportación

  1. El contexto social y económico de las PyMEs en México.
  2. PyMEs y los retos a enfrentar en la exportación.
  3. Problemas comunes de las PyMEs.
  4. Tendencias económicas mundiales.
  5. Detección de oportunidades comerciales en el mercado internacional.
  6. Oferta exportable.
  7. Determinación de la capacidad de exportación de la empresa.
  8. Organización de una PyME exportadora.
  9. Diseño del plan de exportación.
  10. Técnicas de negociación internacional.
  11. Casos de éxito.
  12. Desarrollo de casos prácticos.

Modulo 3. Análisis del Mercado Internacional

  1. El producto y su clasificación.
  2. Delimitación del mercado de las PyMEs.
  3. Obtención y análisis de datos para la investigación de mercado.
  4. Selección del mercado meta.
  5. Estrategias de marketing para PyMEs exportadoras.
  6. Importancia de las diferencias culturales en los negocios internacionales.
  7. Segmentación de productos de exportación.
  8. Canales de distribución internacional.
  9. Determinación de precio de venta.
  10. Internet y otros mecanismos de promoción.
  11. Participación en las ferias de promoción internacionales.

Modulo 4. Aspectos Legales y Comerciales para la PyME Exportadora

  1. Flujograma de una exportación.
  2. Instituciones que regulan las exportaciones mundiales.
  3. Organizaciones internacionales de comercio exterior.
  4. Barreras arancelarias y no arancelarias para PyMEs exportadoras.
  5. Regímenes de exportación e importación.
  6. Contratos de compraventa.
  7. Documentos y trámites.
  8. Aspectos básicos de los INCOTERMS.
  9. Formas de pago.

Modulo 5. Logística de la Exportación

  1. Clasificación de carga.
  2. Medios de transporte.
  3. Preparación de la carga a exportar.
  4. Fletes de exportación aéreos.
  5. Fletes de exportación marítimos.
  6. Determinación de las ventajas y desventajas de los medios de transporte para una carga de exportación.
  7. Seguro para mercancías.
  8. Despacho de exportación.
  9. Aspectos básicos de una ruta de transportación.

Modulo 6. Finanzas Internacionales

  1. Estructura de costos para PyMEs exportadoras.
  2. Gestión tributaria y financiera para PyMEs.
  3. Regímenes fiscales para PyMEs.
  4. Apoyos fiscales a las PyMEs, y PyMEs exportadoras.
  5. Formación del precio de exportación.
  6. Inversión.
  7. Planeación de una inversión.
  8. Presupuesto de ingresos.
  9. Presupuesto de egresos.
  10. Punto de equilibrio.
  11. Estado de resultados.
  12. Formas de pago internacionales.
  13. Programas de fomento al financiamiento.
  14. Simulador de negocios.
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